📌 本文重點摘要：房仲新人第一週不用急著證明自己很會賣，而是先把店內規則、商圈、物件、電話和回報節奏建立起來。這篇用 7 天陪跑表，讓新人知道每天該做什麼。
新人第一天進店，最怕的不是累，而是不知道自己到底該做什麼。看到同事在講電話、帶看、談委託，自己坐在位置上翻資料，心裡會很慌：我是不是太慢了？我是不是不適合？
其實第一週不是用來證明你很會成交的，而是用來建立工作節奏。店長看新人，也不會只看第一週有沒有案子，而是看你能不能每天往前一點、遇到問題願不願意整理、下次能不能修正。
下面這份 7 天陪跑表，可以給新人自己看，也可以給店長拿來安排新人第一週。
■ 文章目錄
- 第 1 天：先搞懂店內規則和工作工具
- 第 2 天：跑商圈，不是只看地圖
- 第 3 天：整理物件和成交案例
- 第 4 天：練第一通電話
- 第 5 天：跟看或模擬帶看
- 第 6 天：整理日報和問題
- 第 7 天：和店長復盤下週目標
- 第一週檢查表
- 延伸閱讀
- 常見問題
■ 第 1 天：先搞懂店內規則和工作工具
第一天不要急著衝出去開發。你要先知道店內資料怎麼看、物件怎麼查、客戶紀錄放哪裡、店長希望你怎麼回報。
新人常犯的錯，是一開始就想表現，結果連基本流程都不熟。後面真的遇到客戶，反而手忙腳亂。
第一天的任務很簡單：把工具打開、把規則問清楚、把自己每天要回報的格式先建立起來。
📌 第一週先求穩，不要一開始就亂衝。
■ 第 2 天：跑商圈，不是只看地圖
跑商圈不是去散步，也不是把便利商店、學校、公園全部抄一遍。你要觀察的是客戶會問的問題：哪裡停車方便？哪條路上下班會塞？哪個社區出入比較安靜？
第二天可以先選一個主要商圈，走一圈，拍下重要路口，記下常見產品和生活機能。回店後再把觀察整理成一頁筆記。
商圈不是一天就熟，但第一週要開始累積。
📌 商圈筆記是新人建立市場感的第一步。
■ 第 3 天：整理物件和成交案例
新人不能只背物件名稱，要知道這間物件為什麼有人買、為什麼有人不買。成交案例也不要只看總價，要看產品、屋況、樓層、車位、屋主心態和買方需求。
第三天可以挑 3 到 5 間店內主力物件，整理成一張表：基本資料、優點、抗性、適合誰、不適合誰。
這張表以後會變成你帶看前準備、電話開場和社群內容的材料。
📌 物件熟悉度，會直接影響你跟客戶講話的底氣。
■ 第 4 天：練第一通電話
第一週可以開始練電話，但重點不是馬上成交，而是練開場、練紀錄、練被拒絕後怎麼修正。
你可以先和店長或同事演練，再打少量真實電話。每通電話後只記三件事：對方反應、卡在哪一句、下一通要改什麼。
新人最怕被拒絕，但電話開發本來就是靠一次一次修正，不是靠一次就完美。
📌 第一通電話的目的，是建立修正能力。
■ 第 5 天：跟看或模擬帶看
如果店內有帶看機會，新人可以跟著學；如果沒有，就用店內物件做模擬帶看。
你要觀察的不只是話術，而是前輩怎麼安排路線、怎麼介紹優點、怎麼處理客戶停下來問的問題。
跟看後不要只說「學到很多」，要寫下 3 個具體動作：開場怎麼說、哪裡停留、問題怎麼接。
📌 跟看不是看熱鬧，是拆動作。
■ 第 6 天：整理日報和問題
到第六天，新人通常會累積很多零碎資訊。這時候要停下來整理，不然前面做的事很快就散掉。
日報可以分成四格：今天做了什麼、遇到什麼問題、明天要補什麼、需要店長幫什麼。
店長不是讀心師。你把問題講清楚，別人才知道怎麼幫你。
📌 日報不是交作業，是讓主管看見你的卡點。
■ 第 7 天：和店長復盤下週目標
第一週最後一天，不是檢討自己有沒有成交，而是復盤節奏有沒有跑起來。
你可以和店長討論三件事：下週主攻哪個商圈、每天要打幾通電話、哪一個物件要熟到可以介紹。
目標不要太多。新人最容易散掉，所以第一週後的目標要少、清楚、可以檢查。
📌 第一週的成果，是建立下一週可以重複的節奏。
■ 第一週檢查表
- 知道店內工具、物件資料和客戶紀錄怎麼用。
- 完成至少一個商圈的基礎筆記。
- 整理 3 到 5 間主力物件的優點和抗性。
- 練過第一通電話，並記下卡住的地方。
- 跟看或模擬帶看一次。
- 用固定格式寫日報。
- 和店長確認下週的少數重點目標。
■ 延伸閱讀
■ 常見問題
Q1：房仲新人第一週要打電話嗎？
A：可以開始練，但不用一開始就追求成交。第一週重點是熟悉名單、開場、紀錄和回報方式。
Q2：第一週沒有成果正常嗎？
A：正常。第一週更重要的是建立節奏，例如商圈筆記、物件熟悉、電話練習和每日回報。
Q3：店長沒有安排很多事怎麼辦？
A：新人可以主動用 7 天表回報自己今天做了什麼、遇到什麼問題、明天要補哪一塊。
本文內容由 AGENT WIN｜百萬經紀人學堂整理，提供房仲新人作為工作流程、案源開發、銷售談判與網路行銷的實戰參考。
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