📌 本文重點摘要：這篇幫你把屋主委託前的提案變得有層次，不再只是問底價、講行情、等屋主點頭。
新人第一次去屋主家談委託，常常帶著一張名片和滿滿熱情。聊了半小時，屋主最後說：「我再問問看別家。」新人回店裡很失落，覺得屋主只是想比價。
但很多時候，屋主不是不給機會，而是看不出你跟別人的差異。你只講行情，別人也會講；你只說會努力賣，別人也會說。
委託前的市場簡報，就是讓屋主看見你不是來碰碰運氣，而是有方法、有節奏、有準備。
■ 文章目錄
■ 第一頁先講市場，不要先講自己
先講市場，屋主才會覺得你專業。
- 先讓屋主理解目前同類產品的買方反應。
- 用附近待售、成交、看屋量、價格帶說明市場位置。
- 不要一開始就說自己多厲害，屋主更在意他的房子怎麼賣。
📌 重點不是做很多，而是每一步都有方向。
■ 第二頁講競品：他的房子跟誰競爭
屋主理解競爭，才會理解價格。
- 列出目前同區域、同類型、同總價帶物件。
- 讓屋主知道買方不是只看他的房子。
- 競品分析會讓定價討論更理性。
📌 重點不是做很多，而是每一步都有方向。
■ 第三頁講行銷：你打算怎麼曝光
行銷計畫要具體，不要只喊口號。
- 包含照片、影片、社群、網站、買方名單、聯賣資源。
- 不要只說會刊登，要說刊登後怎麼追蹤效果。
- 曝光不是目的，帶來有效買方才是目的。
📌 重點不是做很多，而是每一步都有方向。
■ 第四頁講節奏：多久檢討一次
委託不是簽完才開始，是簽之前就讓屋主看見流程。
- 例如前 2 週測市場反應，第 3 週回報看屋意見，第 4 週討論價格策略。
- 讓屋主知道委託後不是放著等。
- 有節奏的服務，會讓屋主比較安心。
📌 重點不是做很多，而是每一步都有方向。
■ 常見問題
Q1：屋主簡報一定要做成簡報檔嗎？
不一定，可以是紙本、平板或整理好的資料頁，重點是內容清楚。
Q2：簡報要講多久？
建議 15 到 25 分鐘內講完重點，留下時間聽屋主想法。
Q3：屋主只想聽價格怎麼辦？
先回答價格，再用市場和競品說明價格怎麼來，避免變成單純報價。
Q4：新人沒有成交案例可以提案嗎？
可以，用店內資源、商圈資料和完整服務流程補強信任感。
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