現場情境延伸閱讀
市場簡報只是開始，真正進到委託現場時，還會遇到屋主情緒、回報節奏和上架後 72 小時安排。
📌 本文重點摘要：這篇把屋主委託前的提案拆成幾個頁面，從市場、競品、行銷到回報節奏逐步說明，不只停在底價和行情。
新人第一次去屋主家談委託，常常帶著一張名片和滿滿熱情。聊了半小時，屋主最後說：「我再問問看別家。」新人回店裡很失落，覺得屋主只是想比價。
有時屋主還在比較，不一定是拒絕，也可能還看不出不同服務方式的差異。你只講行情，別人也會講；你只說會努力賣，別人也會說。
委託前的市場簡報，可以讓屋主先了解你的資料、提案方法和後續回報節奏。
■ 文章目錄
■ 第一頁先講市場，不要先講自己
先講市場，讓屋主掌握同類物件的資料。
- 先讓屋主理解目前同類產品的買方反應。
- 用附近待售、成交、看屋量、價格帶說明市場位置。
- 不要一開始就說自己多厲害，屋主更在意他的房子怎麼賣。
📌 重點不是資料越多，而是每一頁都說明比較目的和後續做法。
■ 第二頁講競品：他的房子跟誰競爭
先看同類物件的競爭狀況，屋主比較容易理解價格形成的條件。
- 列出目前同區域、同類型、同總價帶物件。
- 讓屋主看到買方也會比較同區域、同類型和同總價帶的物件。
- 競品資料有助於把定價討論拉回條件和可核對的資料。
📌 重點不是資料越多，而是每一頁都說明比較目的和後續做法。
■ 第三頁講行銷：你打算怎麼曝光
行銷計畫要具體，不要只喊口號。
- 包含照片、影片、社群、網站、買方名單、聯賣資源。
- 不要只說會刊登，要說刊登後怎麼追蹤效果。
- 曝光不是唯一目的，還要觀察是否接觸到合適的買方，以及後續回應。
📌 重點不是資料越多，而是每一頁都說明比較目的和後續做法。
■ 第四頁講節奏：多久檢討一次
委託前就可以先把簽約後的工作流程說清楚，不必等簽完才開始溝通。
- 例如前 2 週測市場反應，第 3 週回報看屋意見，第 4 週討論價格策略。
- 讓屋主知道委託後不是放著等。
- 把回報節奏說清楚，有助於讓屋主知道委託後會收到哪些資訊。
📌 重點不是資料越多，而是每一頁都說明比較目的和後續做法。
■ 常見問題
Q1：屋主簡報一定要做成簡報檔嗎？
不一定，可以是紙本、平板或整理好的資料頁，重點是內容清楚。
Q2：簡報要講多久？
建議 15 到 25 分鐘內講完重點，留下時間聽屋主想法。
Q3：屋主只想聽價格怎麼辦？
先回答價格，再用市場和競品說明價格怎麼來，避免變成單純報價。
Q4：新人沒有成交案例可以提案嗎？
可以，先用店內資源、商圈資料和完整服務流程說明你能提供的協助。
想把房仲新人基本功練得更有系統？
房仲工作需要把案源、帶看、追蹤、談判和個人品牌逐步整理；先把流程和紀錄方式弄清楚，後續比較容易安排工作。
本文內容由 AGENT WIN｜百萬經紀人學堂整理，提供房仲新人作為工作流程、案源開發、銷售談判與網路行銷的實戰參考。
想學會這套房仲行銷與成交方法？
AGENT WIN 百萬經紀人學堂提供案件談判、物件行銷、個人品牌網站與房仲新人培訓，協助你把房仲工作做成可以長期累積的事業。
了解加入方式 面談時會依你的背景、目標與可投入時間，協助你了解適合的起步方式。
發表文章
