《安家》這部劇很多房地產從業者都會看，有的仲介甚至在朋友圈說孫儷就是他/她工作學習的榜樣。電視劇中的房似錦，雖然有著濃厚的主角光環，每次成交都彷彿有著必定成交的把握，但是她的一些賣房技巧確實非常值得我們學習。
但是房似錦還是把他們給搞定了，並且房似錦這個王牌銷售，把大量的銷售技巧，都使用的爐火純青。今天就為大家整理了房似錦賣房必殺技巧，如果你想成為銷售冠軍，一定要好好學。
1、前期準備，決定成交的70%
兵法有云：知已知彼，百戰不殆。
宮醫生這個客戶“老油條”跟了半年，對客戶資料的收集還是比較全的。
劇中顯示資料都裝在一個手提袋裡。資料應該包括宮醫生已經看了那些房子，所需要的面積、價格、總價、家裡5個人、有老人、孩子同住、有學區房、有地鐵等完善配套需求等等，所以房店長拿到資料後作了充分的了解。
2、深刻理解項目價值點
電視劇裡，“跑道戶型”裡的長走廊，原本是個硬傷，但是房似錦把她打造成客戶兒子的私人畫廊，客戶感動到把痛點變成了亮點。雖然大多數時候，置業顧問不可能給客戶重新裝修，但是可以給客戶幾套不同的裝修方案，引導客戶去想像。
優秀的房地產顧問，必須要把自家項目的價值點，徹底吃透，所有的項目價值點，都要對應到客戶的需求。找到各類細分客戶最關注的價值點。
比如一個年輕的白領，她可能週末的時候不願意做飯、做家務，依賴父母，所以她買房的時候更關注這個房子離父母家的遠近和交通方便程度，不太關注廚房。對於一個主婦來說，樣品屋裡面的灶前取水龍頭，讓住戶做菜更方便，勝過別的細節。
3、找準客戶的需求
為什麼宮醫生一定要買帶個儲物間的房子呢？其實，她是希望能把儲物間改造成一個小書房，擺一張書桌，能滿足她和丈夫在家裡用電腦處理工作。
宮醫生家裡目前有5口人，宮醫生肚子裡還有一口，不久就會臨產，所以她的需求是至少是兩間房+儲物間，這樣才能達到換房的目的。
在老油條眼中從出生就是個怪胎的“跑道房”和事兒多的買房客戶宮醫生，這些資源他至少掌握了半年之久，二者沒有結合點。
當房店長了解二者之後，馬上發現了機會。在她看來，“跑道房” 正好符合宮醫生的購房需求，所以，她對毛坯房進行改造，根據宮醫生家裡的實際需求量身定做成了精裝房。
也就是說，宮醫生想要的在這個房子裡都實現了，在資金能承受的範圍內，她就沒有了拒絕的理由。
其實，優秀的銷售做的越久越輕鬆。最重要就是我們一定要有個人品牌思維。就像徐姑姑，不做一次買賣，像珍稀羽毛一樣珍稀自己的口碑，不靠平台，不靠渠道，靠個人品牌，在哪裡都不愁沒客戶。
銷售是和人打交道的工作，真誠致勝，路也會越走越寬。文章來源：互聯網
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