1%的銷量是在電話中完成的
2%的銷售是在第一次接洽後完成
3%的銷售是在第一次跟踪後完成
5%的銷售是在第二次跟踪後完成
10%的銷售是在第三次跟踪後完成
80%的銷售是在第4至11次跟踪後完成
跟蹤工作是您的客戶記住您，一旦客戶採取行動時，首先想到您！
跟蹤的最終目的是形成銷售，但形式上絕不是我們經常聽到的“ 您考慮得怎麼樣？”
跟蹤工作除了注意系統連續外，我們更須注意其正確的策略：
採取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶對您的印象；為每一次跟踪找到漂亮的藉口；
注意兩次跟蹤時間間隔，太短會使客戶厭煩，太長會使客戶淡忘，我們推薦的間隔為1週；每次跟踪切勿流露出您強烈的渴望，想做這一單。
調整自己的姿態，試著幫助客戶解決其問題，了解您客戶最近在想些什麼？工作進展如何？
做仲介最大的收穫
不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，做中介最大的收穫是：你生活中多了一個信任你的人！
仲介最大的敵人
不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司製度，不是產品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的藉口！
文章來源：互聯網
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