📌 本文重點摘要：新人前三個月不要只看成交。店長可以用 30、60、90 天拆解工具熟悉、商圈、開發、帶看、追蹤、回報與心態指標。
店長帶新人，最怕兩種狀況：一種是放著新人自己摸索，三個月後才發現他根本沒進入狀況；另一種是一開始就只盯成交，讓新人壓力很大，卻不知道每天該改善什麼。
新人前三個月要看成交機會，但不能只看成交。更重要的是節奏、行動、修正和承受度。下面這份 30、60、90 天表，可以讓店長和新人有共同標準。
■ 文章目錄
■ 30 天：工具、商圈、日報和基本開發
前 30 天重點不是逼新人馬上成交，而是讓他進入工作節奏。店長要看他會不會用工具、懂不懂主力商圈、能不能寫清楚日報、敢不敢開始開發。
這個階段可以要求：每週一份商圈筆記、每天固定日報、熟悉店內主力物件、練電話開場和基本回訪。
📌 30 天看的是進入狀況，不是馬上成熟。
■ 60 天：穩定行動量、第一次帶看與回訪節奏
到了 60 天，新人不能只停留在學習，要開始有穩定行動量。電話、拜訪、帶看、追蹤都要有紀錄。
店長可以看三件事：新人是否能自己準備帶看、是否知道客戶追蹤下一步、是否能從被拒絕中修正。
📌 60 天看的是能不能把動作連起來。
■ 90 天：名單品質、客戶經營與委託機會
90 天時，店長要看新人是否累積出有效名單，而不是只有很忙的感覺。
有效名單包含：願意持續互動的買方、可追蹤屋主、可能委託的物件、願意再看屋的客戶、可被社群持續經營的人。
如果 90 天完全沒有名單品質，只剩行動量，就要回頭檢查方法和心態。
📌 90 天看的是有沒有可延續的客戶基礎。
■ 店長每週要看什麼
店長不要只月底才看新人。每週至少看一次：行動量、商圈筆記、客戶問題、被拒絕原因、追蹤名單、心態狀態。
如果新人只會報喜不報憂，店長看不到問題；如果店長只會罵結果，新人也不敢講卡點。
📌 陪跑的核心，是讓問題每週浮出來。
■ 新人卡關時怎麼調整目標
新人卡關時，不一定是懶。有時候是目標太大、方法不清楚、害怕被拒絕，或根本不知道下一步。
店長可以把目標切小：不是「這週要有案」，而是「這週整理 20 筆屋主名單、打 30 通電話、挑 5 通錄音復盤、完成 1 份商圈筆記」。
📌 目標切小，才有辦法修正。
■ 30/60/90 天陪跑表
- 30 天：工具、商圈、物件、日報、電話開場。
- 60 天：穩定行動量、帶看準備、客戶回訪、拒絕復盤。
- 90 天：名單品質、委託機會、客戶經營、心態承受度。
- 每週看一次行動量和卡點。
- 每月調整少數明確目標。
■ 延伸閱讀
■ 常見問題
Q1：房仲新人 30 天要看到什麼成果？
A：30 天重點是工具、商圈、日報、基本開發和工作節奏，不一定要用成交判斷。
Q2：60 天還沒有成交正常嗎？
A：要看行動量、名單品質、帶看和追蹤是否有累積。沒有成交不一定不正常，但不能完全沒有可檢查的進度。
Q3：店長要怎麼判斷新人該不該留下？
A：可以看新人是否穩定行動、願意回報、能否修正、是否能承受拒絕，以及是否逐步累積有效名單。
本文內容由 AGENT WIN｜百萬經紀人學堂整理，提供房仲店長與新人作為培訓、陪跑、工作回報與團隊管理參考。
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