房仲新人如何選擇普專、高專或靠行？各有什麼優缺點？

房仲新人如何選擇普專、高專或靠行？各有什麼優缺點？

如果您想成為房仲業務員，您可能會遇到這個問題：該選擇哪種房仲品牌？不同的房仲品牌有不同的特色和制度，影響您的工作方式和收入。一般來說，房仲品牌可以分為三種類型：普專、高專和靠行。以下是各種類型的介紹和比較，希望能幫助您做出明智的選擇。

一、普專：通常是直營店，例如信義、永慶等。

• 普專的優點是：

資源豐富，有團隊合作，有完善的教育訓練和開發銷售技巧，適合新人入行。而且普專店有很多屋主主動委託的案子，也有很多潛在買方，可以快速成交。

• 普專的缺點是：

佣金成數較低，一般只有8%~10%，而且不太能折傭競爭。另外，如果遇到不認真或不合作的業務員，也會影響整個店面的銷售效率。

二、高專：通常是加盟店。

• 高專的優點是：

佣金成數較高，至少35%~50%，甚至可以達到50%~65%。而且高專有一定程度的自主權，可以折傭削價競爭，增加成交機會。高專也採用單一開發制，一個案子只能一個業務員承接，減少內部競爭。

• 高專的缺點是：

資源較少，需要自行負擔更多成本，例如個人行銷、開發信等。而且高專需要更多的背景知識和能力，不太適合新人。另外，高專也有可能遇到人際關係複雜或不配合的同事。

三、房仲的靠行店是指每個月要給公司一定金額的品牌。

• 靠行店的優點是：

佣金成數最高，可以達到70%以上，而且沒有任何折傭限制。而且靠行店有最大的自由度，可以自行決定工作時間和方式，不受公司規範。

• 靠行店的缺點是：

資源最少，需要自己承擔所有的開發和行銷成本，例如網路廣告、電話費等。而且靠行店需要有很強的自律和自我管理能力，不然很容易失去動力和方向。另外，靠行店也有可能遇到品牌不知名或不受信任的問題。

四、如果您想要在靠行店做出成績，您需要具備以下幾項條件：

1. 有一定的房仲經驗和背景知識，能夠獨立處理各種交易問題。
2. 有一定的客源和人脈，能夠快速開發和維持客戶關係。
3. 有一定的資金和耐心，能夠投入長期的開發和行銷成本。
4. 有一定的自信和魅力，能夠打造個人品牌和形象。
5. 有一定的自律和自我管理能力，能夠制定工作計畫和目標。

普專、高專和靠行各有優缺點，沒有絕對的好壞。您應該根據自己的需求、能力和目標，選擇適合自己的房仲品牌。

如果您是新人，想要快速學習和成交，普專可能是比較好的選擇。

如果您是有經驗的業務員，想要賺取更多佣金和自主權，高專或靠行可能是比較好的選擇。

無論您選擇哪種品牌，您都需要努力工作和不斷學習，才能在房仲市場上取得成功。