房產經紀人開發案件跟進的話術技巧

有效出售房源跟進的技巧話術：始終圍繞著""價格""產生跟進的話題，如：我一直推薦您的房子，今天還在推薦，但客人都表示考慮一下，就沒下文了，你看我們的價格可否做個適度的調整，您看多少比較合適

。。。。這樣，房東就不會煩躁，就會去配合你的工作，認可你的服務是在幫助他更快的賣掉房子。

郭：不好意思，打擾您了。還是關於那套房子的事。我們公司一直都在不斷地推薦，但一說到價格就不看房了。我覺得是不是價格偏高，是否做個調整？因為按這個價格來算，單價確實有點高。當然房子是很不錯的，但是畢竟是舊了。我覺得差不多的話就可以定。您認為呢？

林： **先生（小姐），不好意思，您的房子我好久都沒帶客人去看了。因為我一直推薦，客人一問到價格就嫌貴，連看都不去看，所以我想價格方面先不跟客人明確，我估計客人的承受能力差不多的情況下，就讓他們去看您的房子。至於價格能出到怎樣，我到時再向您反饋，然後我們再商量定價，可以嗎？我希望您盡快出售，而且是個合理的價格，好嗎？

有效出租房源跟進的技巧話術：始終圍繞著""價格""產生跟進的話題，如：我一直推薦您的房子，今天還在推薦，但客人都表示考慮一下，就沒下文了，你看我們的價格可否做個適度的調整，您看多少比較合適。。。。您這房子有考慮賣嗎？我現在正好有個客戶在問…….您認為多少價格合適,我有個客戶能夠承受在×××,那我現在去看一下可以嗎?我也好向他(客戶)做推薦,那你看下午是3點還是4點呢?"

郭：

A、對了，我們還有個很有誠意的客人，因為上次他看中了您那附近的一間房子，很滿意，因為工作就在那邊，但是最後沒買成，你這間房子有考慮賣嗎？

B、客人由於上次沒買成，相信這次在價位上可能有優勢，可以承受**萬。您認為呢？

C、這個客人是第一次看房有優勢。

D、客人很急，年底之前必須買到房子，他小孩就在那附近上學，重點考慮哦。

E、其實價位合適賣了也好，要不空著或者收房租也煩人，您認為呢？

未知已過期出租的房源：你好！你那房子已經租掉了，這次租了多少錢啊，哦！還好（若是已經租掉了的要問啥時到期，並在電腦系統中做提醒）恭喜你！那您親戚朋友還有沒有其他房子要買賣的。

郭：

A、真是遺憾，不過不要緊，何時到期？

B、非常感謝您，您看能否幫我個忙。親戚朋友、鄰居是否有考慮賣？因為您對那邊比較了解，改天請您吃飯，交個朋友，誠心為您服務。

1、假如有需要了：哦！是這樣，（分別推荐一套小面積的總價便宜的，一套大面積的總價稍高的）我們今天剛登記了一套房子小戶型的很便宜，很適合投資，您看您親戚朋友是否有需要，我姓×××，叫我小×就好，您若有考慮很樂意為你服務。謝謝您！再見！
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2、假如沒有需要：哦！不好意思，打攪你了，您若以後有需要很樂意為你服務，謝謝您！再見！
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假如出租的房子可出售時：您這房子有考慮賣嗎？我現在正好有個客戶在問…….您認為多少價格合適,我有個客戶能夠承受在×××,那我現在去看一下可以嗎?我也好向他(客戶)做推薦,那你看下午是3點還是4點呢?"

郭：

A、這樣子啊，那太好了。正好有個客人找了好久房子，很急啊，他本人就住在那附近，真得感謝您幫我解決了一大難題，我一定幫你賣個好價。

B、現在可以過去看一下嗎？客人非常信任我，也比較忙，沒時間。

未知已過期出售的房源：你好！你那房子已經賣掉了，是嗎？恭喜你！那您親戚朋友還有沒有其他房子要買賣的， （其他可參考上一條）

郭：

A、恭喜、恭喜，肯定是賣個好價錢了，是吧！

B、只是我又得幫他去找房子了。對了，您之前住在那裡，比較熟悉，能否幫忙一下呢？客人真的很喜歡那附近的房子哦！

C、那您肯定還有其他地方的房子吧！相信我會幫您賣到好價格。

急促型銷售話術:

"你好!有一套房子是剛登記,我看房東很急著賣,在玉融花園,(×××物業名稱)全部都裝修好了,按行情可賣50萬的,現房東才賣40幾萬,很便宜,所以,我趕緊第一個通知你,,是120幾平方米的,還有溫泉,交通很方便,(進一步初略強調優點)在閩都對面………我們下午3點抓緊時間去看一下(強迫式)….."

A、不管怎樣，既然您委託我買房，我就有義務在第一時間通知您市場上出現的好房源，對吧！

B、好房子不等人，有意向的話得抓緊時間。

C、主要優勢是他的價格低於市場行情，肯定說不上便宜，但合適就好，分錢分貨嘛！

D、多看一套對您來說百利無一害的一個選擇，多一次機會，機會出現就該把握。

圖文來源:網路搜尋