樓層不好的
思路：
頂層：視野好，居高位，象徵事業蒸蒸日上，現代樓盤有隔熱層，樓上沒有人吵醒您睡覺絕對安靜，私密性強，全方位採光（有露台晚上賞月喝茶多浪漫）。
話術1： XX先生，一層的房子其實是非常棒啊，您看家裡有老人、小孩的多方便啊，既可以接地氣又可以隨時出來遛彎曬太陽呢，再說了就算有突發事件，出來也是絕對方便的。再不然您投資出租做商舖也好啊收益相當不錯呢！
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話術2： XX先生，像這樣頂層的房子是相對比較少了，而且又是比較難出來的，因為視野比較好，晚上睡覺又沒有人打擾，在高空私密性也相當好，有客戶還就專門挑這種哪。現在這市場稀有的房子可以考慮做投資，轉手也能賺不少呢！
思路：朝向不好的房子就避開劣勢，推薦給現在居住的年輕白領比較合適
話術：北邊夏天不用空調，冬天供暖好，不至於過熱，便宜，格局方正。房子哪有都朝南的，那北向的房子當初就不會建啦。像您這樣的上班族白天工作，晚上回來睡，現代人關注的陽光絕對不是最重要的，經濟實惠最關鍵了。
關於風水方面主要講：風水是可以破的，而且有些破開後的效果比風水的還要好！
關於公設大的房子
思路：牆厚、隔音保溫。樓道寬方便搬運大件家具。
話術： XX先生您是不知道，公設雖然大，但也大不到哪去，其實也有不少優點。建築面積減去使用面積剩下的就是公設了，也差不到哪裡去，其實是牆厚佔了一些公攤了，還能隔音保溫挺不錯的，樓道也比其他的寬了一些，您要是買個大件家具搬回來很方便，至少不會磕磕碰碰的，還可以暫時放些東西，再說了這麼超值的房子那去找啊，您可以定這房子了。
臨街吵
思路：可以重點銷售戶型，裝修，配套，房子突出的賣點一定要匹配上客戶的需求。
話術： X姐，房子是沒有十全十美的，這套房子是我幫你精心準備的，別的不說，您看看您買房的需求這個房子全都包含了，雖然是有一點點不足，但是不會影響到您的工作生活，再說了這裡的房子哪有不怎麼鄰街的，就算有不鄰街的，那價位也沒有這個划算，現在這市場好房子都用搶得了，這房子已經非常適合您的需求，您可以定了。（有同事配合效果更好）
估計不讓看房：或看不了房的
思路：（故意不讓看的）用數據，成交案例說明，若非常準的客戶，就大膽向房主要求看房：（看不了房的）爭取看相同戶型，要提前鋪陳
話術1：根據數據顯示。帶五十個客戶成交一套，要是看一個成交一個我們不就發財了嗎。XX先生，你可以跟我說，是否對之前我們同事的工作不滿意，可以直接跟我說，我回去批評他改正，以後您有事可以跟我說，我一定盡力幫您解決問題，儘早賣掉房子。我們這個客戶是帶了好久的看了不少房子，非常有誠意，已經到直接下訂的階段了，我們就看一次房子，如果這次賣不掉我們就不會再打擾您！您就相信我這一次！
話術2： XX先生，我給您多報了十萬呢，這個客戶很優，對價格也沒什麼疑義，戶型也喜歡，再看一下內部就能定，看的好的話有可能我們讓客戶加錢多給你賣點。
話術3：我是這的社區專家，在這社區呆兩年賣了幾十間房子了，我帶的客戶都是準買的，這次肯定能給您賣掉！
話術4： XX先生這個房東人是很有素質的，基本上不怎麼去打擾租戶，您知道嘛，這個戶型是非常稀缺的而且價位也不高，要是房東在Ｘ地，恐怕早就賣了，我們公司有兩個客戶下了斡旋金正在等房東回來，我建議您也下個斡旋金，房東一回到家我第一個給您爭取見面談。
（如果客戶說：已經有其他客戶下斡旋金了，我就不買了）我去和經理申請，可以說您是我的老客戶，能優先談。（這時如果客戶還是猶豫）就說：買不買沒有關係，關鍵是這麼好的機會要先抓住！
交通不便利的
思路：關鍵要挖掘房子的其他賣點，可以配對一些對交通不是很在意但對房子本身要求比較高的客戶。
話術： X姐，這個小區非常安靜，現在的生活，工作壓力大，每天都工作在喧囂鬧市，回到家不正好休息一下，這鳥語花香的私人空間是多麼愜意呀。況且現在的市場升值空間大，等這邊再規劃完，升值潛力就爆發啦，轉手還能賣個好價錢呢！
家庭意見不統一
思路：告訴他機會不是人人都能碰到，這是很難得的，錯過了就相當於少賺了，舉例說以前客戶錯過了就少賺了很多。給他豎立堅定信心，這房超值。（你的狀態可以感染到一切）
話術： XX先生，現在這市場下這麼好的房子錯過就不好找了，最主要是能買到這麼超值的房子，過兩天其他公司都知道這房就會有好多客戶搶的，我有一個老客戶就錯過了一次機會少賺了十幾萬呢，退一萬步講，如果您家裡人真的不喜歡，我再幫您賣了，轉手也能賺個十來萬，我在這都做了兩年多啦，您還不放心啊，明天我還等著您和嫂子請我吃飯呢，您就相信我們肯定沒問題！
約看的話術
激情約看法（說話要簡練快速，不要給他說話的機會，聲音要大，吐字要清楚）
話術：先生您好，我是XX公司的XX，XX園剛出來一套非超值（只能說超值，不能說便宜，中國人習慣心理：便宜無好貨）的三居，。。。。。（簡單介紹房子），這套房子從戶型、面積、裝修、價格各方面來說，都非常符合您的需求，明天上午10點可以看房，請您明天務必過來看一下。
提高珍惜度約看法：
話術：先生您好，我是XX公司的XX，上次我給您推薦的XX園那非常超值的三房明天可以看房了，這套房子您一定得過來看一下，僅有的一次看房機會，房東一直是我聯繫的，明天您過來將是第一個看房的，我相信一定不會讓您失望。明天上午10點您先看，10：30之後會有很多客戶看，您稍早點過來，我就在北門等您吧。
對比約看法：
話術：（針對客戶覺得房價高的房源，可讓同事先以其它公司身份比報價高出30萬給客戶推三到五遍，然後你再推薦）先生您好，我是XX公司的XX ，XX園剛出一套非常超值的三居，業主非常著急賣，明天10點就能看，121平米，底價300萬，還送一個車位，現在全台南房仲公司都在約客戶看這套房子，您明天務必帶上定金過來看一下，晚了就來不及了。
注意：約看時一定有激情，一定要突出：出來一套好房子，自己要簽單了，那種激動的心情。把這種激情傳遞給客戶，客戶也會激動，一定會想出來看。建議如果沒有狀態，可以出去到店門口跑出圈再回來，喘著氣再約，效果一定會非常好。
1.目前國家又出了新的政策,現在又開始控制過戶的價格了,二手房這麼多年來都沒有出現過,這是政府的又一個信號,您買房子一定要現在就買了,要不過了年,政府下一步還不知道會出什麼別的政策,購房的成本會增加的更多呀.
2.銀行的政策優惠只到今年底,所以,等過了年再買房子,您想想,銀行利息上調，首付提高，購房成本的增加,再買房子會更難呀.
3.國家現在的經濟剛剛開始有一定的起色,國家肯定會想辦法讓經濟穩定的發展,而不會再讓經濟受到較大的衝擊,所以,好多人都說房價會降,但是我卻說,房價也許會降,但即使有,也一定是小幅度的下降,那小幅度的下降,也不一定能彌補稅的增高呀,想買房還是趨早吧！
4．09年是二手房市場交易有史以來最火的一年，09年一年的交易量是06年到08年三年的總和，如此火爆央行的放貸額共是9萬億，而前幾天央行又明確表示了，10年的房貸放貸額是7。5萬億，雖然沒有去年那樣猛漲，但可以肯定今年的房價還有很大一個上漲空間。這個月因為年底時間緊和天氣原因影響，交易量短期回落，但您一定要抓住這個機會啊，過了年可能就來不及了。
5．您買房是為了自住，又不是投資，縱觀明年的市場和政策，央行的放貸額7。5萬億就是一個強烈的信號，過了年房價肯定會上漲，所有現在是買房的一個絕好機會，您看到合適的就定下來吧。
圖文來源：網路搜尋
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