這些年那誰誰一直困擾這我，上學的時候，那誰誰又考了100分！到了談戀愛的時候，那誰誰又找了一個女朋友！工作了，那誰誰又開單了！這都是這個月開的第五單了。而我卻一單都沒有，他真是運氣太好了。真的是那誰誰運氣太好了嗎？
當我們說別人運氣好的時候，其實就是在給自己找了一個比較好的藉口。我不開單的原因就是因為我的運氣不太好，他開單了就是因為他的運氣好。如果有此想法的經紀人，就需要調整下自己的狀態了，因為這種感覺會把你給坑了！
其實，運氣只佔了成交的萬分之一。客戶之所以能成交，核心還是在於前期的積累和鋪墊，這個月成交的客戶都是前幾個月帶看的。
記得，剛做銷售我問了師父一個問題：“師父，我如何才能開單？”師傅給我畫了一張圖（下圖）。告訴我：“ 你什麼時候能看懂這張圖，什麼時候就能開單了 ”。
中介這個行業也一樣，房源+客源=成交。這三者缺一不可。當你抱怨沒帶看的時候，你去看下你的ERP裡你有多少套房源？又有多少個客源？前段時間帶看的客戶是否回訪？
除了勤奮以外還有一個技能也很重要，有些經紀人朋友，手裡的房源和客源一抓一大把，最終還是每成交。沒成交的原因是你的撮合（專業技能）能力還不夠好，這方面還需要多加強。
最終，我們總結了一個成功的公式：勤奮+技巧=那誰誰（nashuishui）
來源:http://www.najiaoluo.com/caijing/4112494.html
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