今天我們來聊聊：“房產仲介為什麼不是免費，而是應該收費”。
作為房產從業人員，我不時都有會聽到熟人、朋友乃至客戶跟我抱怨，說你們房產仲介賺錢實在太容易了，就帶我看看別人的房子（賣家），在周圍逛逛，如果我要買，就需要支付按房價計算一定比例的佣金，多輕巧？
至少從某一客戶的角度看，房產仲介業務就是如此。房不是你的，客戶是自己找上來的，你就帶客戶去看了看房子，居然就可以收到幾十萬的服務費，So easy！
可是，從房產仲介公司的角度看，首先需要註冊公司，在房源相對集中的地方選址，開一間或數間門店，招募經紀人，組建團隊。
去附近的社區收集房源，就是那些想賣房的業主們的售房信息，通過專業的篩選，放在門店的櫥窗裡，供有意向的潛在買家瀏覽，招攬這些潛在買家進店找經紀人諮詢，然後才由經紀人聯絡賣家，安排看房事宜。
一般一個買家，都不會只看一套房就表現出購買的意願，貨比三家是人之常情；而且買房算是人生大事，帶家人，還有帶上親朋戚友一起出謀劃策，多次查勘，也是慣常的行為。
經過三五回合，甚至更多的看房、對比，不可能百分百的買家都能看中經紀人推薦的物業，所以，如果套用來訪成交比這樣的專業術語說，成交的可能是比較小的。
也就是說，在成交一套房之前，經紀人可能帶了很多潛在買家去看房，大多無疾而終，但經紀人投入了大量的時間，準備資料、聯絡委託的屋主，協調各方的時間，再帶看不少於5個房子以上，事後要做帶看記錄，分析買家的基本情況，再提出更符合現實的購買建議。
從人性角度看，賣家肯定願意自己的房賣出最高的價位，而買家一定希望自己購買的房子價格最低。在買家和賣家之間的期望差異，也是需要經紀人從中巧妙斡旋，羅列必要的歷史成交數據，並結合最新的市場資訊，做全面的專業分析和說服，再加上曉之以情動之以理，等等。才可能讓雙方的期望值逐漸接近，最終完成買賣交易。
在交易過程中，經紀公司提供了場地、委託信息、信用和商譽來協助經紀人完成物件交易，而經紀人是通過代表客戶（包括買家和賣家）收集篩選信息、協同雙方的需求匹配、並通過公司平台提供的系統全面房產資訊、依賴自身專業的談判技能，來促成物業買賣交易得以完成。
也就是說，物件買賣的雙方，通過一個專業的交易平台，在專業人員的幫助下，完成了一樁交易。這個平台和平台上的人員，為買賣雙方節省了大量的信息篩選時間，專業的需求匹配協同了雙方的需求，並保證了物業交易過程的安全性，以及後續物業產權轉讓流程的高效率。
因為房產仲介為客戶節省了資訊收集時間、提升了交易的可行性、保證了交易的安全，從而依靠專業服務創造了價值，所以按交易金額收取一定的佣金受之無愧！
文章來源：互聯網
發表文章
